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设备的生产是为了满足用户的需求，只要用户能够认可你的设备，那么就会有市场。在全自动封箱机的销售过程中，销售人员需要做的就是多听，需要从客户那里了解到他所需要的是什么样的设备，然后再根据他的需要进行推荐，其实，有时候从客户的口中也可以得知，当前什么样的设备需求量比较大，那种设备比较热销一点。
从客户那里，我们可以探知道设备大概需要拥有哪些功能，然后可以转达给研发人员，进而对设备进行加强，不过有时候，用户所说的也并非完全对，我们需要对其观点加以纠正，但不能直接驳回，这样的说话方式很难被人所接受，我们所要做的是先肯定，然后委婉的加以纠正。就比如全自动封箱机，很多人听到这个名字就会误认为，在生产过程中，完全不需要人工看管，只需要按下按钮就可以自行进行操作了，其实这种观点是错误的，面对这种情况，销售人员需要委婉的告诉他，您的这种想法很有可预见性，不过当前的封箱机还不能达到这种水平，市场上还没有这种设备，以后也许会有。这样在不否定客户观点的情况下，可以很好的解决问题。
在未来，封箱机行业的发展，需要通过市场调查，根据其数据来进行研发生产，这样所生产出来的设备才会更加受到欢迎，我们不能闭门造车，这样所生产出来的设备只是研发人员理想化的设备，只是他个人感觉对的设备。我们生活在这个大家庭中，需要以大多数人的需求考量，不是我们改变环境，而是适应环境，我们需要根据周围环境的变化，去不断的适应它，这样所生产出来的全自动封箱机才能够卖的更好。中华五千年的历史，从古到今，我们传统所形成的一些理念是很难改变的，在无法改变的基础上，我们只能选择适应，以此来更好的生存。
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